Wat is ROAS?
ROAS staat voor Return On Ad Spend: het rendement dat je behaalt op je advertentiebudget. Oftewel: hoeveel euro omzet levert elke euro aan advertentiekosten op? ROAS is een veelgebruikte prestatie-indicator in online marketing en wordt met name toegepast bij betaalde campagnes zoals Google Ads, Meta Ads en display advertising.
De formule is eenvoudig:
ROAS = Omzet uit advertenties ÷ Advertentie-uitgaven
Een ROAS van 5 betekent dat je voor elke euro die je uitgeeft aan advertenties, vijf euro omzet genereert. Het is daarmee een directe maatstaf voor de efficiëntie van je campagnes,en dus ook voor je winstgevendheid.
Bij Bureau Magneet gebruiken we ROAS niet alleen als evaluatie achteraf, maar ook als stuurgetal om realtime optimalisaties door te voeren binnen campagnes.
Waarom is ROAS belangrijk?
In een tijd waarin advertentiekosten oplopen en concurrentie toeneemt, is het cruciaal om te weten welke campagnes wél rendement opleveren. ROAS helpt je om keuzes te maken: waar moet je méér investeren, en waar moet je juist afschalen?
Het is een concreet, zakelijk cijfer dat marketeers, financieel managers en ondernemers met elkaar verbindt. Het vertelt je:
- Of je marketinginspanningen bijdragen aan de omzet
- Welke kanalen of campagnes winstgevend zijn
- Hoe efficiënt je je budget inzet
- Of je advertentie-investeringen schaalbaar zijn
“ROAS is de brug tussen marketing en resultaat. Je voelt meteen: werkt dit of werkt dit niet?”
Hoe bepaal je een goede ROAS?
Wat als ‘goed’ wordt gezien, verschilt per branche en marge. Een webshop met lage marges op elektronica heeft een andere minimale ROAS nodig dan een softwarebedrijf met abonnementen.
Enkele vuistregels:
- Bij fysieke producten met inkoopkosten ligt het break-even punt vaak rond de 3 à 4.
- Bij digitale producten of diensten met hoge marges kan een ROAS van 2 al winstgevend zijn.
- Bij B2B-diensten waarbij leads pas later converteren, is een langere meetperiode en bredere KPI-set nodig (denk ook aan Customer Lifetime Value).
Belangrijk is dat je jouw gewenste ROAS baseert op de werkelijke marges, retourpercentages, fulfilmentkosten en overhead. Alleen dan kun je verantwoord sturen.
Wat beïnvloedt je ROAS?
Een goede ROAS ontstaat niet vanzelf. Verschillende factoren spelen een rol:
- Relevantie van je targeting – bereik je de juiste doelgroep?
- Kwaliteit van je advertenties – spreken beeld, copy en aanbod aan?
- Gebruikservaring op je website – verloopt de aankoop of aanvraag soepel?
- Prijsstelling en marge – hoe winstgevend is elk verkocht product of dienst?
- Campagnestructuur – zijn je campagnes logisch ingericht per doel of doelgroep?
Bij Magneet Digital Agency bekijken we ROAS altijd in samenhang met andere cijfers, zoals cost per acquisition (CPA) en conversiepercentage. Alleen dan ontstaat er een volledig beeld van wat er écht gebeurt.
Voorbeeld: ROAS verhogen bij een e-commercemerk
Duurzame interieurproducten
Een webshop in duurzame woonaccessoires draait campagnes via Meta en Google. De oorspronkelijke ROAS schommelt rond de 2,8, net onder break-even. Bureau Magneet voert een analyse uit, herschrijft de advertentieteksten, past de targeting aan en optimaliseert de checkout. Binnen drie weken stijgt de ROAS naar 5,2, zonder dat het mediabudget wordt verhoogd. Het aantal verkopen neemt toe, en de winstgevendheid stijgt zichtbaar.
Tip: meet je ROAS per campagne, per kanaal
Een gemiddelde ROAS over al je advertenties zegt niet zoveel. Bekijk per kanaal en per campagne waar het rendement vandaan komt. Vaak zie je dat 20% van je campagnes verantwoordelijk is voor 80% van je omzet. Scherp daarop bij.
ROAS versus andere metrics
ROAS wordt soms verward met ROI (Return on Investment), maar er is een belangrijk verschil: ROI houdt ook rekening met alle andere kosten (zoals personeelskosten of tools), terwijl ROAS puur kijkt naar advertentie-uitgaven versus opbrengsten.
Daarnaast is het slim om ROAS niet geïsoleerd te beoordelen. Combineer het met:
- Conversieratio – hoe goed converteert je verkeer?
- Gemiddelde orderwaarde (AOV) – hoeveel besteden klanten gemiddeld?
- Customer Lifetime Value (CLV) – vooral bij herhaalproducten of abonnementen
Op die manier maak je een eerlijkere inschatting van de langetermijnwaarde van je campagnes.
Wat levert een hoge ROAS op?
Een goede ROAS betekent dat je campagnes schaalbaar zijn. Je weet dat elke euro die je erin stopt, meer oplevert dan hij kost. Dat maakt het verantwoord om op te schalen en nieuwe markten te betreden. Het geeft ook rust in je marketingbudget, omdat je inzichtelijk hebt waar het rendement vandaan komt.
Bij Bureau Magneet gebruiken we ROAS als beslissend criterium bij de beoordeling van performancecampagnes. Niet omdat het het enige cijfer is dat telt, maar omdat het exact laat zien waar marketing samenkomt met resultaat.
Projecten met SEA
Ikwileenstartershypotheek.nl
Starters bereiken op het juiste moment van de klantreis.
Kasteeltuinen Arcen
Digitale groeistrategie voor een van de meest veelzijdige bloemen en plantenparken van Europa.
Kennisbank
Definities en uitleg over online marketing en webdevelopment.
